Business Development Manager (H/F)
Job Details
Description
Osborne Clarke est un réseau international comptant plus de 1 400 avocats répartis au sein de 26 bureaux intégrés en Europe, en Asie et aux États-Unis.
Le cabinet de Paris a été créé en 2013 et compte actuellement plus de 90 avocats dont 19 associés.
Le cabinet couvre un large éventail de spécialités du droit des affaires : le droit des sociétés, le droit social, le droit immobilier, le droit fiscal, le droit du numérique, la propriété intellectuelle, le droit de la concurrence et de la distribution, le droit public, le contentieux, l’arbitrage, le droit des entreprises en difficulté et restructuring, le droit de la santé et le droit de l’environnement.
Au sein de l’équipe Business Development, Marketing et Communication et sous la supervision de la Directrice Stratégie & Développement du cabinet, vous collaborerez quotidiennement avec les différents départements juridiques en France mais également avec les bureaux étrangers, notamment ceux établis en Europe.
Ce poste est à pourvoir en Contrat à durée indéterminée.
Missions
En tant que Business Development Manager, vous serez amené(e) à assurer les principales missions suivantes :
Business Development
- Mettre en œuvre la stratégie de Business Development du cabinet.
- Contribuer à l’élaboration et la mise à jour des contenus et supports des départements juridiques.
- Piloter et coordonner les pitchs, réponses aux appels d’offres et propositions commerciales en lien avec les équipes.
- Coordonner les soumissions pour les classements de cabinets d’avocats.
- Participer à l’évolution des outils et des process Business Development et IA.
Client Relationship Management
- Assurer une veille sur les clients et les secteurs d’activité cibles, et les opportunités de marché.
- Mettre en place des actions de CRM et optimiser la gestion de la relation client notamment par l’utilisation des outils CRM du cabinet et par une veille sur le marché.
- Superviser la mise à jour des documents et des bases de données (deal lists, biographies, etc.).
Reporting & analyse
- Assurer un reporting régulier des activités de Business Development, l’évolution du pipeline, les taux de succès et le retour sur investissement (ROI).
- Analyser les données pour prioriser les actions de développement.
Profil recherché
Ce poste requiert une solide expérience en Business Development ainsi qu'une bonne connaissance du marché juridique français, et plus précisément :
- Formation supérieure avec une spécialisation en Marketing / BD et idéalement double cursus droit et marketing international ou école de commerce ;
- Expérience professionnelle si possible au sein de cabinets d'avocats internationaux / cabinets de conseil ;
- Expérience indispensable en Business Development d’au moins 5 ans.
Les compétences et qualités requises pour ce poste :
- Esprit d’analyse et capacité à prendre du recul
- Force de proposition et autonomie
- Sens des responsabilités, avec une forte attention au respect des délais
- Esprit d’équipe et approche collaborative
- La maîtrise de l’anglais est indispensable
- Les atouts d’Osborne Clarke Paris
- Une formation solide et dans un environnement collégial ;
- Des dossiers diversifiés et de grande qualité, pour des clients français et internationaux ;
- Un réseau international donnant accès à des dossiers internationaux mais aussi à des groupes de travail multi-pays ;
- Un environnement de travail agile et innovant, avec une souplesse d'organisation.
- Pourquoi nous rejoindre ?
- Cabinet d'affaires dynamique, avec une culture axée sur l'excellence et l'innovation dans le service client ;
- Réseau international en pleine croissance, doté d'un ADN international et d'une forte culture entrepreneuriale ;
- Offre de véritables perspectives d'évolution grâce à nos valeurs fondées sur la bienveillance, la diversité, et l'équité hommes/femmes ;
- Engagement envers le développement durable.
